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他曾是服务员,小学没毕业,却逆袭成福建首富,如今身家372亿

发布日期:2022/7/3 19:08:20 浏览:382

他曾是服务员,小学没毕业,却逆袭成福建首富,如今身家372亿——朱小鹿外界曾评价陈发树:这个行事低调,不吸烟、不喝酒、不赌博的中年商人,正试图颠覆福布斯和胡润百富榜榜单,缔造一个新的财富传奇。早在2009年,陈发树就以218.5亿元身家,问鼎福建首富宝座。如今13年过去,他的财富达到了372.7亿元。但资本市场水涨船高,他却再未有缘重回巅峰。即便还没能再夺第一,但陈发树的赚钱能力,从始至终都不容小觑。(陈发树)近期的一桩经典大手笔,是投资隆基股份。陈发树在2018年就开始布局,当时这个领域并不让人看好,该公司股份也一跌再跌。而他却逆势而行,频频抄底加持。两年时间,他合计持有股份1.44亿股,成为公司第七大股东。到2020年第二季度,回报期来临,股价进入快速上升阶段,陈发树逐步减持股票。至2021年,他手上的持股市值已达到119亿元,股价升幅1369。仅此一笔,陈发树就赚得百亿利润。而他的光辉战绩,在这之前,已经赫赫有名。令人想不到的是,如此具有投资眼光的陈发树,居然连小学都没毕业。而且是靠倒卖木材发家,初期创业也是从跟股市毫不相关的百货零售起步。今天,我们就来看看这位“福建零售大王”的传奇致富秘诀。(陈发树)陈发树,1961年出生于福建泉州的一个贫穷山村。从村里坐拖拉机到县城,需要足足一天时间;而从外面步行到村里,则要在山中绕上一百多道弯,其闭塞落后可想而知。陈发树家跟村里绝大多数农户一样,终年稀粥白薯饭,难得见一次荤腥。“陈发树”这个名字是父亲给取的,希望儿子将来能发大财,摆脱面朝黄土背朝天的困苦生活。跟《红楼梦》中王熙凤女儿名字的由来,有异曲同工之妙。刘姥姥给巧姐取名时就说:“日后大了,或一时有不遂心的事,必然是遇难成祥、逢凶化吉,都从这‘巧’字上来。”恰似,陈发树后来通过倒运树木发家致富,正合“发树”二字。但不同于巧姐锦衣玉食的童年,陈发树小时因家境太过贫寒,上到小学四年级就被迫辍学务农。后来家中又添了好些弟妹,身为长子的他更加不可能重返学堂,只得干些杂活维持生计,分担家庭重担。等长到可以干力气活的年纪,陈发树就跟着父亲到附近的林场打工,每天的工作内容就是砍树、搬木头。虽然累,但他很满足,因为每周能吃上一次荤菜。可见对大富大贵的期盼,并不是与生俱来的追求。至少在陈发树这里,受限于生长于山旮瘩的有限世面,他还没有出人头地的“妄想”。直到21岁那年,他走出大山,开了眼界。陈发树坐在贩送木材的货车上,用自己廉价的劳动力跟司机达成协议:无偿把木料搬上车,就可以免费坐车到厦门观光一圈。他不无骄傲地说:“那个时候,虽然很穷,可我的脑子还是很好用的,第一次看到人家怎么做生意。”陈发树第一次踏进花花世界,见识到都市繁华的同时,也留意到木材市场的火爆:既然别人能把木头拖来这里卖,我为什么不行呢?村里啥都没有,就树最多。可是,这树又不是自家的,哪能说卖就卖呢?进货的钱从哪儿来?陈发树在兴奋过后冷静下来思考对策,他明白光有激情可干不成事。他在厦门木材市场流连观察了几天,终于有了对策:先拿订单,再搞生产。陈发树找到两家木材销售商,一番商量交涉后,他承诺能以低于市场的价格向他们提供木料,商家欣然同意。为稳妥起见,大字不识几个的陈发树,还像模像样地要求对方跟自己签了份合同,答应只要他弄来合格木材,就全数收下。搞定下游客户,他立马回村寻找上游货源。还是老问题:没钱,人家凭什么把木材给你?这时候,陈发树跟销售商按手印签的合同就发挥重要作用了。他拿出来给林场老板看:都有买家了,你这卖家还不放心吗?就这样,陈发树作为中间商赊着账,顺利地把木材从家乡运到了厦门。凭此一趟,他净赚1000多块,这在80年代,相当于普通工人一年的收入。陈发树的第一桶金,果然靠树发了家,“名不虚传”。接下来4年时间,他的赚差价生意越做越大。先是汽车货运,再是火车托运,最后做成了泉州最大的木材贸易商。25岁时,陈发树在厦门购置了一套属于自己的住房,彻底摆脱了温饱不济的贫苦生活。然而,有能力的人终究是不安分的。一转眼,陈发树就把这套房子担保出去,换成了一部三轮摩托车,和两个弟弟帮一家8平米的小店拉货。从木材大佬变身为拉货小工,陈发树这是打的什么算盘?说起来,这次转型颇有些理想主义色彩。陈发树偶然一次读到全球零售业大王山姆·沃尔顿的传记,被主人公从无到有创造辉煌的成就所激发:“山姆是我的榜样,我希望自己能成为他那样的人。”于是,深受偶像的鼓舞,本就在思考创业转型的陈发树,决定进军百货行业。说起来容易,做起来难。之前倒腾木头,起码还算近水楼台,有过接触了解;现在做百货,一无经验,二无人脉,三缺资金,怎么做成零售大王呢?陈发树选择的路径就是:先当拉货小工。一天,他在街上转悠,苦苦思索进入新领域的办法。一抬头,看到一间百货店在找服务员。于是他打算就从此处基层做起,一步步熟悉。被招进去之后,陈发树才发现这家店只是一个小小的杂货铺。老板平时太忙,就请人过来帮忙过货。既来之,则安之。陈发树和弟弟们蹬着三轮车来来往往,在这间小店忙进忙出,时不时帮忙打理店内日常事务。也是命运垂青,不久后,这家店老板因为赌博输钱,要把店面便宜卖出去。陈发树再次得了近水楼台的便宜,果断把店拿下,将其更名为“华都”,摇身一变成了小老板。此后八年,陈发树兄弟就靠着这家小店步步做大。在当地开了四五家分店,成立百货连锁公司,实现了月均上万的可观盈利。但陈发树似乎总见不得好,日子一旦富裕点,他又开始琢磨折腾,想“出去走走”。他在公司例会上提出:“能不能走出厦门,到福州发展一下?”可跟着他一路走过来的兄弟们却不认可大哥的做法,一致认为就在本地发展挺好的,也能挣到不少钱,没必要冒险去和别人抢地盘。但陈发树已非井底之蛙,去意已决。最终,在和平抽签后,弟弟赢得“华都”本名,而陈发树另立门户“新华都”。1995年,陈发树孤勇前行,进军福建省会福州。他在寸土寸金的东街口商业街,开起新华都百货有限公司,正面硬刚当时福建商界第一大商企——东街口百货集团:“当时很多朋友认为,我的选址离商业老大太近,是往枪口上撞。”殊不知,这一切都在陈发树的盘算之中。面对大牌强手,他狠招频出:商场每月一天幸运日,打折降价狂欢;推出退货无障碍,免除消费者后顾之忧;率先通过ISO国际质量认证,专业有保障;开业当年即加入中国百货商业协会,成为第一个民营企业成员……借助街口原有的火爆人气,以及自家的精准营销,陈发树的新店成功在福州百货市场站稳脚跟。不久后,他又在人流稀疏的福建火车站附近,开起第二家商城;而后一发不可收拾,新店在湖里区、五四路等地相继开幕,逐步形成品牌商圈气候。1997年,不甘寂寞的陈发树又扭转赛道,多方触及各个领域:他在市中心广场投资建起一座拥有143间客房的三星级涉外酒店,并成立建设工程公司,进军矿山产业。同年,陈发树集结成立新华都实业集团,确定了以百货业为主,同时涉足酒店、工程机械等行业的发展战略。次年,集团荣膺“福州十强私营企业”、“福建省百强商业企业”等嘉奖,陈发树也被授予“福建省优秀企业家”称号。至此,陈发树可以说已经创业成功,光耀故里。但离命运安排给他的“福建首富”之位,还差点火候。助他一臂之力的,是比他大三岁的陈景河。在组建集团时,陈发树曾投资6000多万购买了一批水电站设备,承接了几个开采石方工程,这里面,就有陈景河的业务——紫金矿业。两人因合作而逐渐熟识热络起来。当时的紫金矿业还是一个欠债拖款的贫矿,陈发树手里的股权一开始就是抵债而来。本来作为开发商,他只负责做工程就好。但因为当时国内矿业不景气,陈景河的矿业项目无人问津。政府便出面跟福建各大知名民营企业打招呼,让帮忙投一点。家大业大的陈发树自然也在被招呼之列,抱着赌一把的“迫不得已”心态参股进去,也算给同姓家门一个面子。谁也想不到,这个无心插柳的投资会成为他最英明的决策。2000年,紫金改制发股时,集团出资4800万拿到其33的股份,成为矿业第二大股东。同时,39岁的陈发树还以个人名义购买其4.486亿股股份,占比14.1。如此一来,通过直接或间接方式,陈发树实际成为了矿业第一大自然人股东。三年后,国际金价陡升,紫金矿业登陆港交所,首日收报5.7港元,成为港市成交额第二大股份。上市当日,陈发树的身家随即飙涨十亿港元。再过4年,紫金矿业回归A股市场,他手上的市值再次剧增超100亿元。陈发树抱得金蛋在手,赚得盆满钵满。财富要动起来才有价值,他开足马力,借着矿业的资金供给:先后拿下四川九寨沟草地金矿、青海省德尔尼铜矿等一系列大型承包工程同时盘活地产,在福州控股10万平米的高档楼盘,仅物业费就达1.5元/平米;并尝试旅游业,认股武夷山旅游发展项目,短短几年获利超5000万元。除了附属行业的节节攀升外,主业起家的百货扩张也没有落下:他在龙岩市一口气吞下当地12家购物广场,开创了当时福建省最大规模的零售业并购。多方齐头并进,财富如雪球般越滚越大,势不可挡。2008年,陈发树手上的百货商超,在福建全省拥有连锁门店113家,面积超74万平方米。同年7月,集团正式登陆深交所上市。第二年,48岁的陈发树以218.5亿元身家,位列《福布斯中国富豪榜》第11位,登上福建首富宝座。春风得意时,陈发树集团的第二个关键人物上场。在一次私人晚宴上,陈发树遇到了唐骏;晚宴一结束,陈发树就向唐骏发出加入邀约;唐骏“只用了一分钟,就做出了决定。”2008年,唐骏从老东家盛大公司跳槽过来,陈发树为其开出10亿天价转会费。唐骏是谁,值这个价吗?简单介绍一下,唐骏是著名职业经理人,有“打工皇帝”之称。他曾在美国微软公司工作10年,被授予“比尔·盖茨杰出奖”,被公司定为微软未来领袖之一;之后,他出任盛大网络公司总裁,带领公司上市,并助力陈天桥成为2004年中国首富。在真正结识唐骏之前,陈发树就知道:“唐骏沟通能力很强,是国内第一经理人。”(左边是唐骏)聘任发布会上,两人左右并立,共持上亿聘书,在各界媒体的闪光灯聚焦中喜笑颜开,对未来充满期待。唐骏豪迈宣称:“我一定会为集团创造出超过10亿元的价值。”这似乎又是一场胜负不定的赌局,只是在陈发树看来赢面极大。而公司内部大部分人却强烈抵制,甚至一度引发几位大将辞职表态。但木已成舟,陈发树意志坚定,笃信己见,将唐骏亲手捧上了集团总裁兼CEO的高位。新官上任的第一个大动作,就是具有“深远”影响的云南红塔收购事件。2009年,红塔集团将其持有的六千多股云南白药股权转让,陈发树安排唐骏执掌处理。唐骏曾洋洋得意地亲口证实:“整个收购过程,我只花十分钟看了一下转让协议,觉得没问题,就让陈总签了字。”五天后,陈发树就按照唐总操办的收购事宜,将22.08亿元巨款给对方打了过去。然后左等右等,说好的股权却迟迟没交割过来。2011年底,在既没拿到股权,又没要回钱款的情况下,陈发树终于反应过来。他一纸诉状,将云南红塔告上法院。当时做过一个网络民意调查,有90的人认为陈发树有理,但80的人认为他打不赢官司。整个判决流程,又花掉两年时间。最终中国烟草总公司认定收购不成立,陈发树取回本金及一点利息,付出1700万的诉讼费。这段时间里,云南白药股价一路大涨,而陈发树却一无所获。如果唐骏当初看合同仔细一点,注意到那条“需要相关有权国有资产监督管理机构批准”的条款;或者先付定金,等股权转过来后再付全款。那么陈发树不仅可以避免完全不必要的损失,还能持股再赚一笔。可偏偏没有如果,唐骏的动作一向神速。从他用“一分钟”决定加入陈发树,就可以推断出他用“十分钟”定下22亿协议的合理性。唐骏刚刚加入时,曾向陈发树立下两个flag:一是让集团旗下至少5家公司上市;二是协助陈发树成为“中国巴菲特”。可直至2013年,陈发树和唐骏默默分道扬镳时,这两个愿望都没实现。陈发树一言不发,身边人忍不住抱屈:“只能说唐骏是个大忽悠,他在集团的贡献,根本不是他自己吹嘘的和大家想象的那样。”从结果来看,唐骏在任期间,陈发树手里没有一家公司挂牌敲钟,而“中国巴菲特”却惨变“有钱的秋菊”。耗时三年多时间的股权追讨之路,坎坷而憋屈,

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