特色小镇与传统的农村升级，有两方面的不同。首先，特色小镇做成了它确实能安置就业；其次，特色小镇做成了确实会有人到这边来旅游，这个事是极为重要。
在2013年，中央说了一句非常重要的话：“实现城乡一体化，建设美丽乡村，是要给乡亲们造福，不要把钱花在不必要的事情上，比如说‘涂脂抹粉”。因此现在提出要把特色小镇当作内生动力，当作国家城镇化的发展途径。在这个逻辑下，开发商做特色小镇要慎重落子。
为什么很多的地产公司都愿意做特色小镇，哪怕过去做产业新城也成立了特色小镇部门？因为产业新城是一个大循环，而特色小镇是小循环，小循环能够做到“短平快”，可以把与政府的谈判周期缩短。你做一个产业新城，需要分析：做这个产业还是那个产业。
举个例子，一个产业新城要做机械电子、汽车制造、模具，已经确定了三类产业，但只因为最后不确定要不要做生物科技就谈判了很久。但是特色小镇往往去拿地的时候，这个特色小镇多多少少是有一些本地特色，没啥好纠结的；而且这个定位一定是锐利化的，不会定好几个产业。确定了机械电子就可以只做机械电子，我就是把这个核心产业做到底，定位好做，规划也好做。
“有限”是特色小镇打造的关键，也是魅力的关键。它是在有限产业下吸引有限的人群，用有限的打造手法形成有限规模的逻辑。现在很多开发商宁可把一个产业新城拆分成三四个特色小镇，这样它每一个小镇的运作的确定性都大幅增强，这就是特色小镇现在骤然增多的原因。现在甚至有人提到要利用特色小镇的思维做旧城改造，我觉得中国人的创造力是非常厉害的。
二、特色小镇的成功要素
特色小镇要成功，有四件事特别重要。
第一，靠城市，这是最重要的事。只要离都市近，尤其离大都市近，哪怕特色不是特别鲜明也值得大家去投资。旅游资源中真正能赚到城市钱的，并不是资源绝对好（但）离大城市绝对远的，而是资源相对好（同时）离大城市绝对近的。因为只要你拿大都市周边的地，你拿到的就是大都市的一部分。
比如北京和雄安之间要做特色小镇，其实你拿到的就是大北京的一部分。南边的雄安是大都市，北边的北京是大都市，这中间的小镇即使没什么特色也要拿，为什么呢？因为北京周边是由北京带来的人群，这些人进不了北京的话就会来这些周边地区。举个最简单的例子，河北的燕郊。燕郊的成功不是因为燕郊有魅力，而是因为北京有魅力。很多人在北京买不起房跑到燕郊区买房。所以北京、上海周边都有很多小镇，这就是后花园的逻辑。
换个说法，野三坡和九寨沟，哪个漂亮？绝对是九寨沟。但哪个赚了更多北京人的钱呢？野三坡。对一个北京人来说，去九寨沟以一生多少次衡量，去野三坡是以一年多少次来衡量。因此在大城市周边有着一系列机会发展特色小镇。北京周围有基金小镇、机器人小镇、影视小镇、温泉小镇；上海周围也有一系列小镇。这些就是我说的，在大城市周边，跟大城市互动更加方便，也更强，这个是选址的第一个逻辑。京津冀、长三角、珠三角，以后这里一定是我们小镇的主战场，包含大武汉周边、大成都周边，这些都是小镇的密集地。
大城市圈周围的小镇
第二，强资源。如果你的小镇不靠近大城市，但是你有特别强的资源，也是没问题的。比如美国有一个非常著名的好时镇，做的是好时巧克力，每个人都吃好时巧克力，桌上就摆着巧克力。
如果我们要做一个雀巢咖啡小镇也能做成，我们每个人都会喝雀巢咖啡。这种强资源是指有认知的强资源。但如果有一个玻璃厂，告诉你每罐雀巢咖啡的玻璃都是我们生产的，这个事就差点意思了，这个事没有认知。浙江有很多小城镇都是依托产业做起来的，比如嵊州的领带、缙云的带锯床、瑞安的汽摩配件。
但一定要注意，有资源和做成特色小镇不是一回事。问一个最简单的逻辑，你们觉得嵊州的领带比较容易成为特色小镇还是缙云的带锯床更容易呢？当然是嵊州的领带。因为b2c的产业要比b2b更容易成功。浙江有个做袜业小镇，但你们觉得如果用做袜子的原料腈纶打造小镇能成功吗？工业中间产品要做相当困难，但是终端产品要做这个是没有问题的。
还有“某某原产地”，这个是没有问题的。原产地是种限定产品，别人去仿制也是做不出来的。比如说加拿大有龙虾小镇；还比如中国的阳澄湖，今天的阳澄湖大闸蟹已经是一个符号了。你们今天吃到的大闸蟹分三类，一种是“学历教育”，一直长在这里；一种是“进修教育”，昨天还不在这里今天就到了阳澄湖；还有一种是“证书教育”，你都不用来了我们就认证你是阳澄湖的蟹了。
第三，有共识，有共识是超级重要的事。如果你这儿什么都没有，但你这儿是公认的董永故里，你觉得这个地方值得拿吗？当然值得！比如说我们前一段时间接过一个项目。一个公司在北京房山准备做一个小镇，让我帮忙在两个备选小镇中二选一。那位老总刚开口和我说：“一个小镇是周口店，还有一个……”我就直接和那位老总说：“咱别还有一个，就周口店吧。”但这个老总说“你要知道，周口店的资源不丰富。”我想说：再不丰富它也是周口店，这个IP共识太强大了。大家要知道，现在每个人都有手机，传播越来越多，但咱们脑子里面的共识是会越来越多还是越来越少？只会越来越少。
我说两个非常有意思的事。现在的春晚收视率越来越高还是越来越低？越来越低。春晚广告的收费是越来越高还是越来越低？越来越高。为什么呢？因为相对收视率越来越高。你现在或许不再看春晚，但是别的节目你更不看了。春晚已经变成了让咱们十几亿华人到了某个时段一起坐下来一起干的唯一一件事。
大家说现在卡拉OK是越来越火还是越来越不火？不火。为什么？卡拉OK是什么地方？K歌的地方。什么叫K歌，你唱歌给我听，我唱歌给你听。以前的时候你唱的歌我会唱，我唱的歌你会唱。现在你唱的歌我完全不知道，我唱的你完全不知道。（在座各位）知道初音未来的请举手？初音未来是一个人造的声音，它唱过非常多的歌，它是不知疲倦的。初音未来是现在的一种虚拟偶像。对于年轻人来说，初音未来是极著名的，而对于老人来说根本不知道。一言以蔽之，我们现在是越来越缺乏共识的时代，当我们越来越缺乏共识，那些已有的共识就变得极为值钱。
在中国，只要是一个共识就有人去争。天仙配里董永的“董永故里”，安徽的安庆、天柱山、当涂、江苏丹阳、金坛、东台、河南武陟、汝南、湖北孝感、山西万荣、山东博兴都在争。连“西门庆”这样的IP，也有不少城市要争夺谁才是“西门大官人的真正故乡”。
什么叫有共识，什么叫没共识？中国搞了很多旅游秀，为什么有些成功，有些就不成功？印象刘三姐、印象西湖、印象大红袍、宋朝千古情都比较成功。那些不成功的旅游秀，关键在于搞错一件事：我跑到你这儿来旅游，没有时间听你讲新的故事。40分钟或许还能接受你把一个老故事用全新的方法进行诠释，但是你要给我讲新故事，就断断不可以了。
“印象刘三姐”中的刘三姐就是一个巨大的共识，现在管它叫IP，我们翻译叫知识产权。《罗辑思维》的作者罗振宇曾经说：“世界越来越破碎，那些治愈破碎的力量就会变得越来越值钱——这个力量我们称之为共同的认知”。我觉得IP叫做“共同的认知”更合适现在全国有20多个城市在争夺董永故里，这个事情有共识，也是值得争的。只要一个地方有共同认知的名人或者名事，我们就可以以此为基础做成小镇。
第四，做旅游。成功的小镇不仅要选址准确，还一定要加入旅游元素！小镇没有旅游是无法成功的。我们可以这么说，有旅游的小镇未必能成功，但是没有旅游的小镇是成功不了的。以浙江的大唐袜艺小镇为例，什么样的叫袜子工厂，什么样的叫袜业小镇，这两者之间跨越的最重要的一步，就是旅游。
一个工厂只是做袜子，没有人来参观，这是袜子工厂；来了游客并且带来一系列收入了，这个就叫袜业小镇，这是极重要的一个跨越。旅游是特色小镇非常重要的一部分，只是有的小镇以旅游为主，有的小镇把旅游当做辅助，但没有旅游的小镇是一定没戏的。现在有的地方是“健康 旅游”，有的地方是“多元历史 旅游”，但不管怎么样，旅游是必须有的。
先有旅游而后有特色小镇
什么是旅游？从你住腻了的地方跑到别人住腻了的地方去看一看，这叫旅游。
第一、宣传很重要！要卖特点。如果这个特点是缺点可不可以？只要足够“缺”，就可以卖！夏天太热是不是缺点？是缺点。但如果你是全国夏天最热可不可以搞旅游？可以！吐鲁番，地表温度可以达到75.7度，中央电视台记者采访一位河南游客时，这位游客感叹：“我都站不住，吐鲁番真是名不虚传”。这就是我说的，一定要卖特点。
我们都知道旅游是为了看风景，不一样的风景才叫风景。俗话说，在家千日好出门一日难。人只要出去旅游肯定都有转换成本。但是不是转换成本越高，我们对旅游就越不满意？当然不是！珠穆朗玛峰上去一趟转换成本是生死代价，但还是有很多人去，而且大都是有钱有名的人去。那么攀登珠穆朗玛峰的人对这样的旅游满意吗？满意！为什么？因为是珠穆朗玛峰啊！世界知名！足够你回来要跟人炫耀一辈子了。
所以大家一定要搞清楚，对旅游来说，形成知名度时非常非常重要的。所以宣传比景点打造更重要！因为旅游永远是先知后游，绝对不是先游后知，先游后知不是游客干的，那是徐霞客干的事。
第二，唯一性很重要！一定要把自己编成第一和唯一。这是旅游中最关键的事。因为根据接受学的逻辑，人们只记得住第一，人们记不住第二。我曾做个测试：我问过很多人中国第一个奥运世界冠军是谁？大家都知道是许海峰。但是问第二是谁？基本上没有人回答的出来。同样，当我问很多人中国第一个宇航员是谁？绝大部分人都能迅速回答出：杨利伟！可是没有几个人记得第二人是谁。人们记不住第二，只记住第一。这就是我说的编也要编出第一和唯一的原因。因为，成为第二就意味着被遗忘。
这个第一和唯一可不可以编出来？可以。连云港说自己是孙悟空的家乡，这个事对旅游有意义吗？有意义！因为“孙悟空的故乡”比任何其他自然景观资源都能更有效地激发孩子们的旅游向往度！同样，我儿子9岁，现在学英语起劲。我说你为什么学英语？他告诉我学好英语去美国玩。我问他，为什么要去美国玩？他给我的回答是，因为米老鼠的家在美国呀，只有美国才有真的米老鼠呀！
第三，繁华夜色很重要！这点最重要！小镇本身到了晚上要做到安静一点还是热闹一点？热闹！这个特别特别重要。只要不热闹，那是没人去的。德国诗人库尔特·图霍尔斯基写过一首诗《理想》：“我想要一幢在郊外的有着大露台的别墅，面向波罗的海，背靠弗里德里希大街。”我最想住的地方，是中国最好有这么一个地方，面向南中国海，背靠上海南京东路；一边是云南玉龙雪山，一边是北京的三里屯——这个逻辑叫面向风景，背靠繁华。
我说一个很成功的例子，中国哪一个旅游城市是面向风景背靠繁华，夜生活极丰富的旅游城市。丽江，这个毫无疑问。白天或许可以不去丽江，晚上一定要去。到了晚上丽江的旅游就剩下一个特色主题——艳遇。丽江能留住人，最重要的是晚上能留住人。在一个小镇里面搞旅游，晚上极为重要。吃四百块钱的饭顶多有一百块钱的毛利。住四百块钱的床，就最少有三百块钱的纯利。就算要实现开发价值，最终是要在周围卖房子，也必须把旅游先做热。因为来这里睡一个晚上的人，不见得买一套房子，但连一个晚上都不肯睡的人
