农村信用社是经银行业监督管理部门批准设立、由社员入股组成、实行民主管理、主要为社员和“三农”提供金融服务的地区区域金融机构，是具有独立法人地位的企业法人，其机构网点遍布农村。２００３年以来，按照国务院统一部署和要求，通过深化改革，部分农村信用社已经改制成为农村合作银行、农村商业银行和以县（市）为单位的统一法人机构。同时，农村信用社的业务范围不断拓展，已由传统的存、贷、汇业务发展到办理存款、贷款、结算、信用卡、代收代付及代办保险、代理发行、兑付、承销及买卖政府债券、代理其他银行的金融业务、金融信息咨询及财务顾问等多种业务，支农服务能力得到进一步增强。
安宁市农村信用合作联社的过去
１９５４年成立的安宁县农村信用社（安宁撤县设市后改为安宁市农村信用合作社）联合社，迄今已有53年的历史，它的发展也并非一帆风顺，仍然经历过许多坎坎坷坷。但信用社历届领导班子和员工不断开拓进取，取得了突出的业绩。
１９９６年２月，联社因支农成绩突出，被安宁市政府评为“支持经济发展先进单位”；１９９８年４月，联社被安宁市政府评为“安宁市级文明单位”；２０００年５月，联社被昆明市政府授予“昆明市级文明单位”荣誉称号；２０００年１１月，联社档案管理工作通过省Ｃ１级（县级机关最高级）考核验收，联社档案管理工作正式走上规范化轨道；２００２年上半年，联社制订了《安宁市农村信用社农户小额信用贷款管理办法》，开始推行《农户贷款证》制度，核发《贷款证》，建立农户经济档案，简化贷款手续，推行上门服务，以后年度逐年加大扶持力度；２００４年１月，云南银监局安宁办事处成立，信用社由人民银行监管又划归银监部门监管；２００５年３月，省联社成立，信用社的行业管理权正式从银监部门划归省、市联社，信用社从此有了自己的省级行业主管部门；２００５年１１月２９日，统一法人后的“安宁市信用合作联社”正式挂牌开业；２００６年８月，经云南银监局批准，新设立宝兴分社，归属联社直接管理，于１１月１６日正式营业，从而使分支机构数从１６个增加到１７个，营业网点数增加到１８个。
金子在哪里都要闪光
在安宁市百花东路３７号安宁市农村信用联社办公大楼内，我们见到了安宁市农村信用合作联社党委书记、理事长李勇。他中等身材，面上总带着微笑，刚过知命之年的他看上去比实际年龄要年轻好几岁。交谈中他十分谦虚，是一位随和、平易近人的高级经济师。
据他简单地介绍，安宁市农村信用联社２００4年的存款数7.8亿元，去年达到18.8亿元，今年将突破25亿元，只用２年多的时间，存款数从７.8亿增加到今年的２５亿，在全市大大小小的１１家金融机构中，原来排名第５，今年已是老大了。难怪别人说安宁市农村信用联社是云南信用联社系统中冲出的一匹黑马。
数字后面是安宁市农村信用联社的工作业绩，是决策者的经营策略，市场的拓展，策略的调整，内部环境和外部环境的改善等等一系列措施。联社的许多中层干部说：理事长金融阅历丰富，是金融专家，他带来的观念新，思路新，观念、思路决定了出路。年近50的李勇有着非常丰富的金融系统工作经验，他于２００５年１０月从昆明市联社调入安宁市联社工作，任党委书记、理事长职务。在近两年的工作中，始终认真贯彻执行金融方针政策、法律法规和各项规章制度，依法经营；始终保持爱岗敬业、开拓创新的职业精神，积极探索适应改革和发展的工作机制和运作模式，无私奉献、扎实工作。用科学的发展观分析问题、解决问题，认真履行岗位职责，狠抓经营管理，实现了存、贷款规模成倍增长，经营效益明显提高，经营环境明显改善，整体竞争实力和品牌效应明显增强的目标，开创了安宁市农村信用社有史以来快速发展的新局面。
安宁地方小，金融市场不是很大。但李勇认为：“虽然安宁地方小，金融竞争激烈，但只要精心去耕耘，也会结出丰硕的成果。”李勇是这样说的，也是这样用心去做的。曾在拥有１５００名职工的官渡农业银行任过副行长的他，有丰富的经验和才能，在昆明市信用联社曾任主持工作四年的副主任属于资深辈，像他这样拥有高级经济师职称，正是年富力强之时。
银企合作的“鱼水”之情
转变观念，快速适应工作环境需要，加快改革进程，是顺利实现改革目标的需要。李勇２００５年１０月到安宁联社后，就在很短的时间内迅速地打开了工作局面。在他的认真组织、精心筹划下，于次月内就完成了以县（市）联社为单位的统一法人产权制度改革，并举行了隆重的开业庆典。
联社班子成员经常深入实际，上门走访业务合作客户，让他们知道联社的合作诚意和联社经常关注他们的经营与发展，加强了与客户间的交流及联系。
紧接着，借迎新春之际在全辖范围内召开了十多场次“银政”、“银企”座谈会，有力地宣传了信用社的服务方向、业务范围及信贷政策等。借欢度春节、全省农村信用社存款突破１０００亿元大关和联社存款突破２０亿元大关的大好时机，利用电视台播放电视连续剧、春节拜年词、业务宣传广告词，在户外显要位置制作广告牌，在各营业网点打标语、挂布标进行了广泛宣传，不断提升了安宁市信用联社的品牌效应和社会形象。改变了过去只注重抓实际工作，不注重营销的被动局面，融洽了各方关系、赢得了多方的支持，吸引了更多的客户，提升了安宁信用社的社会品牌形象。
李勇理事长介绍：除座谈会外，我们还走访客户，加强营销，一些大的“黄金客户”、企业老板的生日我们都要记住，生病都去慰问。
正如李勇理事长所说：农村信用社植根“三农”土壤深处，与民营大小企业均建立起了深厚的友谊和感情，并有着密切的联系。“三农”及民营企业从小到大的发展，有我们始终陪伴着的身影，我们为此感到非常的自豪。在今后的工作中，我们将更加明确经营思路，突出以信贷支持“三农”及民营经济为主线的工作重点，认真分析新情况、新形势，把握住良好的发展机遇，充分发挥信用社自身经营灵活，信息反馈敏锐的优势，拓展工作领域，提高金融服务水平。
在联社营业大厅，来存取款的顾客反映：营业员的态度非常好，来有迎声，问有答声，去有送声，使人感到很温馨。
在安宁市信用合作联社县街信用社，笔者遇到来办业务的客户余忠灵，他是云南鑫艺设计装饰有限公司的总经理。笔者问他在和信用社业务交往中有什么感受？
“我是搞装修的，跟信用社打交道七八年了，他们不像其它银行，信用社门坎很低。他们比其他银行做得好，无论是服务态度，还是办事效率，都是数一数二的。人说店大欺客，这里对大小客户都是一个态度，童叟无欺。效率高是没有说的，在这里贷二三十万元的款，专业银行要个把月时间，在这里两三天就解决了。”大概是感触很深的缘故，这位余经理不打咯噔，仿佛是背诵一样地说出了这番话。
他还补充说：“农村信用社的利率不比专业银行的高多少，但手续简便，客户自然是哪里简便、哪里有利哪里去，农村信用社是当地农民自己的银行啊！”。
无独有偶，在理事长李勇带我们到达安宁市农村信用合作联社连然分社时，我们正巧遇到信用联社的老客户、连然镇小桥村的村长段庭良。待段村长办完业务后，李勇热情地拉段村长坐下，递烟倒茶，问这问那，如老朋友重逢，友好而又亲热。此时的李勇理事长完全没有一点理事长的样子，更找不出一点银行家的影子，亲和而又平易近人。笔者的插话，仍然是信用合作联社和客户的关系为什么这样融洽的话题。段庭良村长说：信用合作联社的网点，没有设在车水马龙的宽敞大街上，反而是设在一些背街小巷，但酒香不怕巷子深。我是信用合作联社的老客户、打交道已经２７年了。信用社的员工服务周到、热情、简洁、迅速。这些年农民朋友发起来了，富起来了，腰包鼓起来了，想贷就来贷，有一点钱就来存。我是他们忠实的老客户，其他银行也来拉我，但和信用社打交道觉得方便，服务也好，也很放心，值得信赖，即使多走几步也愿意来这里。
笔者请他举一个例子。段庭良村长说：今年九月份，我来贷了一笔５００万元的款，信用联社连然分社诚心为客户服务，手续快，又不拿架子。我们是老客户，信贷部调查报告一写，提供资料，２４小时内款就到帐。有些银行贷这样数额大的款，要个把月才办得下来，这里最长就是两天。因款大，要往上报，等层层审批，时过景迁，做生意的时机都错过了。
安宁连然建筑总公司的总经理叶尤川更是有一番感慨：我们公司是从宣威发展过来的，从１９９７年就和安宁市农村信用合作联社打交道了，相处了十年，有了感情。他们做得非常好，不仅业务熟，而且做到真诚支持，快捷服务，上门服务。
“信用社随时为我们注入新鲜血液。１９９７年我们公司刚由集体所有制改成股份制，当时我们的情况非常糟糕，帐上只有２０多块钱。我们跟信用社贷款１００万元，四五天就办好了。这笔款让我公司起死回生，赢得商机，企业得到发展。”
“信用社新的领导班子组成后，他们的思想和意识有了更大的改变，信用社的人下到企业还为我们出点子，促发展。我们只跟信用社打交道，别的银行没有打过交道，他们给企业实实在在地做事，很感激他们，衷心感谢……”叶尤川总经理饱含深情说了这番话。
叶尤川总经理最后说：“我们公司从１９９７年一年几百万的产值，发展到现在一年２亿多的产值；企业也由一个单一的建筑企业，发展到拥有房地产开发、煤矿、服务等行业的多元化企业，我们企业的发展离不开安宁市农村信用合作联社的支持。我们的发展为安宁增加了税收，也对当地的经济发展产生了积极的推动作用。
原安宁农村信用合作联社的职工马元金，从信用社退职出来自己组建公司，起步时向信用社贷款１００万元发展，该社积极支持贷了给他。马元金由卖钢材发展到现在拥有２个拉丝厂、一个电焊条厂、一个磁选厂、一个洗车厂的安宁市信誉经贸有限责任公司，马元金成了公司的总经理。
说起原来的娘家——安宁农村信用合作联社，马元金更是别有一番滋味：“我们企业和信用社是鱼水之情，信用社就像我们的家，信用社发展我们高兴，信用社遇到挫折，我们会难过。我们希望安宁农村信用合作联社不断发展，发展成农村商业银行。”一位是从宣威过来的企业家，另一位是本土的企业家，他们的发展道路不尽相同，但有一点是相同的，他们的发展，都得到农村信用合作联社的帮助和支持。因此他们的感受也是相同的，从他们的口中说出：“相处十年，有了感情”，“随时为我们企业注入新鲜血液”，“我们之间是鱼水之情，信用社就像我们的家。”这些话若不是深有感受，是不可能随便说得出来的。
当然，正因为双方彼此信任，可以说是相互支持，也实现了双赢。
存贷营销创安宁信用社历史最好水平
李勇和领导班子非常重视抓好存、贷款营销工作，创造了安宁信用社历史以来存、贷款增长的最好水平。
安宁市农村信用合作联社自２００５年１１月根据上级指示完成了统一法人产权制度改革后，各项业务实现了历史性的突破，一年的时间里，各项存款的增长就达到了安宁市全部金融机构存款增量总和的一半，各项贷款的增量超过了一半，占到了６５％；在支持安宁市各企业地方经济及“三农”发展的同时，自身经济效益也得到了明显的提高，仅总收入，2004年是2900万元，2005年是3900万元，2006年是6200万元，2007年将突破1亿元，达11000万元，年均接近1倍的增长速度，各项工作受到了上级部门的充分肯定。
２００６年以来，安宁联社在省市联社、安宁市委、市政府及有关部门的大力支持帮助下，联社新一届领导班子切实转变观念，拓展思路，开拓创新，致力于改善内外部经营环境，在征求联社机关各部（室）和基层社意见的基础上，制定了全年的绩效综合目标考核办法，加大了考核力度；并健全了激励机制，充分调动了员工的积极性。逢会必讲加快发展和加大存、贷款营销的重要性及意义，逐步树立起全员营销存、贷款观念，在政策法规允许的条件下，对内不断改善员工福利待遇，调动员工的积极性和创造性，内部活力明显增强；对外采取灵活的经营策略，在李勇理事长的带领下，通过上下一致的努力，实现了业务快速发展和效益大
