8月24日，九寨沟喜来登酒店。210多名中外医药界人士从各地赶来，参加由知名跨国制药公司默沙东主办的、为期一天的第七届行业商业发展高峰论坛。
“规格非常高，大概有两百多人参加。几个大的跨国公司、国内大的企业老总基本都参加了，咨询公司、律师事务所、会计师事务所普华永道也参与了会议。”一位与会国内药企高管透露，“重点探讨国外医药企业和国内医药企业的商业合作问题。”
越来越多的中国医药企业关注中外合作领域。“参加的主要是外国医药企业，但一个明显的趋势是，越来越多中国企业谋求和外企的合作。上一届，我们还是用同声翻译，这一次论坛，我们直接用中文。”默沙东人士透露。
这个由默沙东中国发起的秘密会议，国内外生物医药行业多位大佬悉数到场。会议论坛由默沙东中国主席兼总裁冯纳玺主持。中国医药企业管理协会长骆燮龙、董事长蒋仁生、中信国健副总裁李彩辉、百互润首席开发官肖耿民、亿腾公司首席运营官StanleyLau均出席会议并展开讨论。据悉，另一知名疫苗公司并未到会。
这次会议重点在探讨中外医药企业商业合作路径。周报记者向申万、广发、安信、国金等多位医药行业分析师求证，均不知论坛一事。
210人九寨沟密会谈合作
这个为期一天的会议安排非常紧凑，参与各方对宏观面和微观面都进行了详细的研讨。
这个由知名跨国制药公司默沙东牵头的论坛人气颇旺。“论坛已经办到第七届了，今年我们最明显的感觉是，中国医药公司越来越积极，越来越多参加我们的论坛。”前述默沙东人士表示。
默沙东总部在美国新泽西州。至今默沙东已在中国大陆的14个城市设立办公室，并拥有3家工厂，员工总数超过4500人。主要产品涉及骨科、疼痛、皮肤、呼吸、心血管、糖尿病、抗感染、专科药品及男女性健康等领域。
中国医药企业管理协会会长骆燮龙，在会上提出关于国家宏观政策对生物仿制药的影响，包括国家政策对生物仿制药以及相关医疗保险的支持。副董吴文达则重点分析了国内企业和国外企业合作的模式和策略。
在上午的论坛中，与会人士重点讨论国外企业进入中国和中国企业合作，以及中国企业进入外国与外国企业合作的商业发展问题。
智飞生物蒋仁生在会上，分享默沙东委托智飞生物进行销售的成功经验，勃林格领汉姆运营总监主要分享如何和中国企业合作的成功案例，达到双方共赢。中信国健副总裁李彩辉则主要分享了中信国健如何与哥伦比亚公司合作，达到合规和出口要求的经验。
“论坛上讲的东西，都不会太敏感和机密。关键是会下的交流。这么多的国内外公司大佬都参加了，律师、咨询公司、会计师也参加了，不少人是冲着交流和合作机会去的。”前述与会人士透露。
不仅企业，越来越多的中介也嗅到其中的巨大商机。默沙东还请来了普华永道合伙人徐佳、环球律师事务所合伙人周磊等中介机构人士，为参与各方提供各种并购交易、项目合作等方面的法律和会计咨询建议。
在下午论坛中，智飞生物蒋仁生对中国疫苗市场的前景表示乐观并看好。中信国健副总裁李彩辉则重点阐述了中信国健如何走出去的全球化战略。
智飞—默沙东模式受推崇
智飞生物与默沙东的合作，是常被业内借鉴的中外医药公司合作模式。
6月5日，智飞生物与默沙东签订合同，前者做为五价轮状疫苗上市后中国大陆内唯一市场推广与销售服务方。
7月3日，智飞生物与默沙东续签了《市场推广服务合同》，继续作为默沙东在中国大陆区域内市场推广服务方，负责默沙东23价肺炎疫苗及甲肝灭活疫苗的市场推广工作。
近几年来，智飞生物与默沙东的合作关系不断升级，现已初步实现市场推广与研发一体化。
智飞生物之所以选择与默沙东合作，不仅欲做默沙东单个产品国内总经销商，而是从以下两个方面进行深入战略合作：一是看好默沙东疫苗研发实力，继续代理其上市新品。二是智飞生物也参与到默沙东的研发、管理体系中，有利于提高自身的研发能力。
另一国内知名医药企业中信国健如何成功将产品卖到外国的经验，也成为会场关注的内容。
抗肿瘤公司中信国健虽然还未上市，成立时间仅10年左右，但市场关注度颇高。中信国健主营业务由三大产品构成：益赛普——注射用重组人Ⅱ型肿瘤坏死因子受体-抗体融合蛋白，欣美格——注射用重组人白细胞介素-11，健尼哌——重组抗CD25人源化单克隆抗体注射液。
