武汉市
2015年武汉市商品房销售金额2，212亿，较14年上升41，新建住房成交约22.4万套，较上年增长约25，连续5年刷新年度纪录，成为中国楼市最火的城市之一。武汉属于中部特大型城市，存在天然的人口“吸附能力”，再加上近几年购房落户条件的宽松、城建设施的不断完善，武汉的房价不仅没有下降的空间，反而会保持长期“稳中有升”的趋势。据全国百城价格指数，2015年武汉住宅均价同比上涨15.03，是近几年涨幅最大的一年。2015年在多次降息的刺激下，武汉多区域楼盘日光。此外，武汉城市建设的大力开展与地铁的陆续通车，对沿线的地价和房价都有明显的提升作用。
③公司房地产开发项目流程
④房地产运营模式
房地产业务采购主要包括土地采购及材料、设备采购。
公司获取土地的方式包括合作、收购、市场招拍挂等。公司在收购土地时力争做到“精心布局、精挑细选”，同时，发行人在多地与当地拥有丰富土地资源的第三方保持长期友好合作关系，有利于增加公司在土地获取方面的竞争力，同时降低土地获取成本。在材料、设备采购方面，发行人房地产开发项目的施工主要是采用招标方式总包给施工承包商，因此建筑材料主要由承包商负责采购。为确保项目成本管理中动态成本管理的及时性，公司主要针对综合物业公司工程类、材料设备供应类合同中材料、设备采购管理做出了相关制度规范。其中对项目合同中已列出项目所需预计材料、设备暂定单价的，由施工单位结合工程实际施工进度，提供合同内暂估单价材料、设备对应的进场时间节点及符合合同约定的品牌，成本经理或项目经理根据分类结果，结合合同施工进度组织项目有关人员，确定暂定单价材料、设备认价方案（包含认价形式、认价计划、品牌约定），双方签字执行，成本经理通过开展询价认价工作，或采用招标、议标方式进行认价的，通过双方联合招标方式确定意向单位，以谈判方式确定最终价格，最后由成本经理根据谈判结果报公司审批。
在项目投资决策方面，主要由公司下属子公司或新项目拓展团队（如新项目所在区域没有公司控股或参股公司，则由总部负责组建项目拓展团队）寻找新项目投资机会，收集、整理相关信息，洽谈、落实新项目投资的各项条件，编制项目可行性研究报告，及时提出投资决策申请，提前报送投资决策资料，按时进行投资决策汇报。地区公司或新项目拓展团队报送投资决策资料后由总部制定新项目投资决策制度，参与新项目的寻找、洽谈工作，审核项目可行性研究报告，对新项目投资进行决策并及时批复决策意见，同时在后续过程中对新项目投资决策的执行情况进行监督检查。
在项目设计方面，公司主要通过市场调研，以招标形式筛选优秀的设计单位和设计方案，为保证开发项目的高附加值及高品质，公司在项目的规划设计阶段就和国内外知名的具有丰富同类项目设计经验的公司开展合作，依据项目定位、目标客户实际需求整合出最佳的设计方案。在项目规划、建筑设计、户型设计和景观设计上分别选聘最有专长的设计公司，以确保该设计方案为最优方案。同时，随着节能环保成为和谐社会发展的重要要素之一，公司在建筑研发领域，一直秉承低碳节能的理念，选择以绿色环保节能低碳建筑系统为技术核心研制的高新技术产品，致力于提升公司在绿色建筑方面的探索、建造能力。
公司房地产业务的定价模式为市场比较定价法。市场比较法的基本原则是替代原则，即假设相当的商品应该具有相同的价格，把项目和产品分解成各项因素进行比较打分，最后通过加总分进行比较，判断两个项目是否相当或者相差多少，楼盘的价格与所得分数成正比，最后再根据实际情况进行价格调整。
在销售模式上公司以自主销售为主，同时结合委托代理的销售模式。公司通过系统策划，实现对项目准确的市场定位、产品定位和客户定位，并利用各种有效的推广方法吸引目标客户。销售部或销售代理公司通过优质专业的全程接待服务促成交易，同时建立良好的客户口碑。
⑤房地产经营情况
公司房地产项目开发原以自主开发为主，后随着业务规模的扩大，部分项目也采取合作开发的形式，合作方包括融创和绿城等。截至2015年末，公司在全国范围内共有28个开发项目，总投资合计952.70亿元，截至2015年末公司累计已投入527.53亿元。
公司房地产业务主要由葛洲坝集团股份有限公司下属房地产公司实施，葛洲坝股份新增土地储备6块，新增土地储备面积45.41万平米，新增土地权益出资131.19亿元，储备土地对应计容建筑面积为143.28万平方米。2015年，葛洲坝股份房地产板块实现营业收入64.63亿元，实现利润总额8.68亿元。
报告期内，葛洲坝股份新开工建筑面积154.48万平米，竣工建筑面积46.61万平米，在建项目权益施工面积169.17万平方米；实现销售面积49.41万平米，销售金额79.55亿元。截至报告期末，葛洲坝股份已开盘可供销售面积为52.49万平米。
公司主要房地产开发项目情况如下：
发行人主要房地产开发项目情况
2013年以来，公司先后与融创中国控股有限公司、龙湖地产有限公司和方兴地产（中国）有限公司合作开发葛洲坝融创·欧麓花园城、重庆悦来、北京西宸原著、北京金茂逸墅和广州广钢二期5个房地产项目，公司按权益承担出资236.53亿元，前期投入以现金分红形式回笼。具体而言，葛洲坝融创·欧麓花园城项目计划分七期进行开发，截至2015年末项目公司已回笼少量资金，但后续资金投入量仍然较大。北京西宸原著、北京金茂逸墅和重庆悦来项目的土地使用权均在2014年内取得，土地出让金合计98.74亿元，其中公司承担约48.74亿元。截至目前，北京西宸原著、重庆悦来项目已处于销售阶段，北京金茂逸墅已开工建设，后续资金需求较大。广州广钢二期总建筑面积为23.78万平方米，截至2015年末已投入18.45亿元，项目已于2015年3月正式开工建设，建成后预计可实现回笼资金91.00亿元。总体而言，公司房地产业务的后续投资规模较大，而公司目前存量房源不多，后续现金流入将主要来源于新开盘项目。
在土地储备方面，近年以来公司先后在重庆、武汉、上海和北京等地竞得
多处地块，截至2015年末土地储备合计96.38万平方米。
公司房地产业务报告期内不存在《国务院关于促进节约集约用地的通知》（国发[2008]3号）、《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》（国发〔2010〕10号文）、《关于继续做好房地产市场调控工作的通知》（国办发〔2013〕17号）中禁止的“闲置土地、炒地以及捂盘惜售、哄抬房价”等违法违规行为，不存在重大行政处罚或正在被（立案）调查的情况。
公司房地产开发业务主要由中国葛洲坝集团房地产开发有限公司经营管理。2010年以前，开发项目主要集中在宜昌、武汉两地，2010年开始，公司房地产业务从宜昌、武汉两地逐步扩展至海南、北京、上海及重庆等湖北省外地区，形成了新的战略布局。
（6）海外业务
公司在巩固并扩大国内电力建设领域市场份额的同时，也在拓展国际建设业务，把握“一带一路”等走出去战略及不断增长的当地需求带来的海外市场的机遇。截止2015年末，公司已在71个国家和地区设立了拥有169个机构的海外网络，在80多个国家和地区提供服务，公司的海外业务集中在东南亚、非洲和拉丁美洲。
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